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一荣未必俱荣，一损细目俱损，照旧深度系结李佳琦的花西子大约莫得料想会有这一天，或者说这一天会来得这样早。9月13日，李佳琦公论事件依然在发酵，花西子更像是一个被殃及者握续三天被挂在热搜榜上。究其原因，更多是畴昔花西子深度系结李佳琦结出的果。跟着头部主播一个一个翻车，照旧深度系结带来的流量成了双刃剑，开阔国货好意思妆不得不面对脱离大主播之后何如保握销量掀开市集的问题。

系结换流量

花西子与李佳琦的渊源，还要追忆到2019年。这一年刚刚成就两年的花西子还在摸索，而直播带货风口的到来，让花西子看到了但愿。

花西子首创东谈主曾对外称，2018岁首，花西子作念了无数调研和分析后在直播障碍了大决心。早期花西子在探索直播时，走了一些弯路，只把直播当成带货渠谈，莫得达到预期的收尾。就在这时，李佳琦出现了。2018年，好意思ONE公司整顿业务，鼓励直播带货业务围绕“李佳琦”这一个IP开动。2018年下半年，李佳琦因完成“30秒涂口红最多东谈主数”的吉尼斯天下记载挑战，并在“双11”大促与马云同台PK卖口红而东谈主气暴增。

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爆红的李佳琦与想红的花西子一拍即合。2019年3月，花西子空气蜜粉走进了李佳琦的直播间。说明国元证券研报，该款新品在李佳琦直播间首发后，成为当年“双11”店铺销量第又名，售出超2万件。这样的收尾也鉴定了花西子重仓李佳琦的概念。

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坊间传言，花西子对李佳琦的返佣金高达60%-80%，以致跳动100%。对于佣金问题，花西子方面进行了否定并暗意，“花西子与李佳琦的联结返佣比例属于行业平均水平”。

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具体些许，无从考据，但从花西子出目下李佳琦直播间的次数来看，二者关系匪浅。据国元证券统计,2020年,花西子进入李佳琦直播间的次数为71次。同期，花西子与李佳琦开启了品牌共创的筹备。据了解，李佳琦曾先后参与了花西子“苗族印象”和“傣族印象”系列家具的共创。

李佳琦为花西子带来的流量肉眼可见。2019年花西子销售额为10亿元；2020年冲突了30亿元。西部证券研报指出，2021年花西子达成销售额54亿元，较2018年约0.4亿元销售额擢升跳动100倍。另据上海证券研报，2017-2021年花西子市占率从0.3%擢升至6.8%。

花西子结合首创东谈主飞慢曾经在采访中承认，花西子的销售增长离不开与李佳琦的联结。之前有一定的销售基础，但莫得后续那么高。

花西子的发展一度被称为气候级，也不错说花西子用流量换销量的发展模式是那时国货好意思妆发展的一个缩影。从花西子身上能看到许多国货好意思妆品牌的影子。比喻水羊股份，曾依靠李佳琦、薇娅等头部主播的联结，事迹达成了大幅增长。

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公开数据涌现，2019年全年水羊股份与李佳琦直播联结47次，共计不雅看量超4000万东谈主次；2019年全年与薇娅直播联结跳动30次；2019年全年与陈洁kiki、烈儿宝贝等跳动1500位网红主播联结，直播总场数累计超8000场。水羊股份方面暗意，2018年及2019年1-9月，水羊股份通过网红主播联结触及的家具销售金额占公司生意收入的比重分辨为0.99%、4.02%，增长幅度较大。

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颠倒据涌现，此前李佳琦离开直播间109天后追念第一场直播不雅看东谈主数达6247东谈主；2021年“双11”时间，李佳琦销售额为218亿元。这是行为超头部主播李佳琦佩戴的流量。即使坊间传言其直播带货好意思妆的抽成基本在30%-40%，也依然有许多好意思妆品牌不甘人后地想要进入李佳琦直播间，这是流量的作用。

盘古智库高档规划员江瀚觉得，头部主播话语权的逐步增多，给品牌方带来利益的同期，也佩戴着一定的挑战和风险。品牌方应该浮现到头部主播的紧迫性和价值，皇冠手机网址多少同期也要加强自己的品牌修复和发展，减少敌人部主播的依赖性。

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就发展干系问题，北京商报记者对花西子进行采访，但收尾发稿未收到回复。

亟待转型

畴昔很长一段时刻里，许多新锐国货好意思妆品牌从线上起步，通过私域、种草等花样去得到铺张者认同后，再通及其部主播背书，掀开家具销量及市集。关联词跟着薇娅偷税漏税翻车，雪梨通常因税务问题被罚后，再加上如今李佳琦面对的公论危急，国货好意思妆无意不得不考虑脱离大主播之后的发展问题。

品牌方也意志到这件事并特意志与大主播解绑。以花西子为例，2020年6月，花西子走出淘宝，在抖音、快手平台分辨搭建了品牌矩阵账号，每天齐进行店铺自播，月均自播数目很快跳动50场。公开数据涌现，2020年花西子在李佳琦直播间的GMV占统统销售额的15.55%；而到了2022年一季度，花西子首席家具官商陆公开暗意，这个数字降到仅占5%。

同期，花西子也在研发和线下作念起了著述。2022年3月，花西子晓示李慧良担任首席科学家并对外宣传，将来五年，花西子将干预超10亿元，在多个家具革命、基础规划和利用基础规划限制张开布局，打造一个门类完善、技巧先进的东方好意思妆研发体系。

何为贪？有两种表现形式：一是财迷，就是总想花别人的钱；一是抠门，就是舍不得花自己的钱。

不单是是花西子，许多国货好意思妆品牌齐在尝试转型，走出用流量换销量的窘境。据了解，珀莱雅正通过战术力、品牌力、家具力打造企业可握续发展身手，达成“遥远目的”，其中就包括研发干预。2022年，珀莱雅研发用度增长67.15%。通常，贝泰妮为派遣刻下新场面，加各人具研发和革命干预，2022年，贝泰妮研发用度增长124.96%，研发费率达5.08%。

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完好日志母公司逸仙电商在畴昔几年也箝制加大研发干预。据了解，2022年，逸仙电商全年研发干预1.3亿元，达到营收占比的3.4%，用度率位居国货好意思妆集团头部。

贝泰妮也暗意，将来企业将愈加堤防家具性量、技巧革命和品牌修复，这对于提高家具竞争力和品牌影响力齐格外紧迫，既是企业对市集和铺张者需求的复兴，亦然对行业竞争日益浓烈的得当。

深圳市想其晟公司CEO伍岱麒觉得，花西子等网红品牌在此之前如实受益于李佳琦对粉丝的敕令力以及超强的带货身手。关联词网红品牌要转成寰球熟知的品牌，要成为常青品牌，如实还有很长的路要走，主若是构建线下渠谈是难度很大的事情，而且渠谈的复杂性也会带来各式运营处置资本的增多，因此花西子前期的发展天然有其优点和脾性，然而依然需要一套何如成为大品牌的完整策略和设施才略，何况据此稳步鼓励前进。

北京商报记者 郭秀娟 张君花澳门六合彩娱乐城

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